赚100万，就是把500块的东西卖出2000份

很多人对赚钱真的没有概念，所以才会“发怵”。

比如赚100万，听起来好像“天方夜谭”，但实际上，只要具体化这件事，你就会发现，难的只是其中1-2个关键性的环节，而这种环节会提示你需要着重去提升哪方面的能力，这样一来，目标就变得十分清晰了。

普通人想要赚10万块，就是把500块的东西，卖出去200份就够了；想要赚100万，就是把500块钱的东西，卖出去2000份就够了。

然后我们可以来拆解一下，看如何把这个计划完整落地。

第一，你能卖什么

有人说：不要卖“你想卖的”，要卖“市场愿意买的”。

我认为这句话对，但对一半，因为普通人中有一部分是“只考虑赚钱”就能获得人生价值感的，还有一部分人是“精神需求”导向，他们既希望做自己喜欢的事儿，又想靠这件事赚到钱，否则就容易中途放弃。

所以，先选择一个你喜欢的方向，然后在这个方向上瞄准市场需求最大的点，最后基于这个点来确定你能做什么。

至于你到底可以卖什么，需要对自己进行一个资产扫描。有些朋友可能会对此有误解，其实普通人根本没有成本去做实体交易，所以并不建议大家去做实体产品，而是可以聚焦自己的经验、知识、技能设计一个“线上产品”，这可能是一种咨询服务，或者运营一个社群，再或者是课程、陪跑，总之你需要付出的成本就是你自己。

有形资产：技能、实物制作技术、经验（咨询/服务）。

无形资产：知识、人脉、流量能力。

该如何去辨别需求，找到高需求的赛道？

要对自己的生活有一些洞察力，学会观察身边人会高频抱怨的事情都有哪些，比如职场焦虑、育儿难题，然后问问自己是否可以提供解决方案。

还有一些趋势红利领域可以关注，比如，AI、老年经济、宠物经济等新兴领域，一定存在没被满足的需求。

比如，有个专门教老年人使用智能手机的人，单价只有9.9元，已经卖出10万份了。

另外提醒一句，无论多么高大上的领域，只要你需要从0开始去赚钱，就避免不了会有些low，在赚钱这件事上，要尽早丢掉自己的清高感，荣誉都是做起来之后的附加价值。

第二，给你的东西定价

定价不是成本决定，而是客户的认知来决定的。

就像一个每天脸朝黄土背朝天的农民，是无法理解为什么艺术疗愈1小时的收费可高达2000元，他们可能一辈子都不理解“人竟然会抑郁”、“艺术有什么用”。

根据《定价制胜》的暴利定价公式，给大家一个定价方面的参考：

B2C：成本的5-10倍，比如你的咨询服务成本是0，那就定价在49-99元。

B2B：以你帮客户赚/省的钱的10%~30%为准，比如你帮企业多赚100万，就收10万~30万。

另外，定价的数字组合，也会引起大众的“心理反应”，这一点需要在你深入市场后，一点点去琢磨。

大多数人在定价后，会心虚，会不敢要求对方付费，你以为自己只是“不好意思收钱”，但其实你对自己的产品价值不够清晰，或者说你所做的产品本身可能存在问题，价值感不够，或者你本身就在糊弄事儿，没有尽全力。

尝试将你的成本定价转为结果定价来摸索你的定价是否合理，比如“帮你节省10个小时”而不是“卖你一份咨询”。

一份简历优化的定价是500元，如果你对外强调，这个服务能让目标受众拥有“涨薪30%”的机会，而不是你需要为对方做出哪些部分的修改，那么我相信，你对外的价值感会更高。

第三，怎样卖出去

互联网时代的“卖东西”，其实就是「流量-转化」的闭环。

跟以前站在大街上吆喝差不多，只不过流量和平台有了颠覆性的改变。

流量本质是“注意力掠夺”，你能吸引多少人，然后让其中10%的人为你买单，你的事儿基本就步入正轨了。

最关键的环节来了，该如何获得流量？

免费流量：你一个人，最开始起盘的时候，可以先深耕一个平台，输出细分赛道的内容。

付费流量：流量的多少自己获取，也可以付费。

还有很多杠杆借力玩法待开发，最简单的就是跟有流量的人来合作。

当然，要构建自己的私域流量池，才能做到“反复变现”。

在卖的过程中，你还需要做一些信任构建，比如案例展示、口碑背书等等。

流量-转化-运营-销售，这条链路你需要跑通，并不断优化。

最后就是，怎样卖出去更多的问题了。

流量×客单价×复购率，这三者中，你必须死磕一项。

然后围绕这个要素去做全局的升级和调整。

赚钱真的没那么难，它甚至不需要你做太多的创新，只要去找一群人愿意付费的问题。

来源;探元素